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【分析】灯具行业四大销售模式

  据了解,目前灯饰行业主要沿用四大渠道模式:品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同,在不同的发展阶段,企业所采用渠道模式也不尽相同。

  毋庸置疑,即使在“渠道制胜,终端为王”的今天,品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。所谓的品牌代理是指,厂家的货物通过多层级的代理商,几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家,代理商在代理业务中,代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同,并从低买高卖中赚取利润价差。

  在品牌代理模式出现之前,灯饰行业处于一种散货经营的状态。厂家与商家之间只是一种简单的买卖关系,基本上没有什么售后服务。由于辗转于各地向厂家进货成本太高,这时批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争加剧,厂家开始筛选优质商家,设法稳固优质的商家,促进商家的进货频率和数量。于是,就开始多品项的生产、有条件地赊欠、售后退换率等。如此一来,这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定,虽然还只是买卖关系,但合作有了一定的延续性和相互间的配合。

  而后,随着灯饰行业的进一步发展,一方面,厂家的产品种类和款式逐渐丰富,几乎独家可以满足批发商的需求;另一方面,代理商也要求区域保护。于是,灯饰行业的品牌代理模式应运而生。品牌代理模式拥有统一的形象和一定的品牌号召力,商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持,但厂家对商家也有一套严格的制度要求,如形象展示、铺货、结算等。

  进入2000年后,品牌专卖店模式逐渐兴起来。专卖店拥有良好的品牌形象展示,产品品类和款式比较多,价格也相对稳定,有利于厂家的品牌打造和及时获取终端的销售信息。这些独特的优势让灯饰厂家都加强了专卖店建设。然而,目前由于很多厂家对真正的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等多方面的原因,灯饰企业的专卖店模式仍然存在赢利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象,专卖店模式在灯饰行业表现显得不温不火。

  2008年,理朗照明在上海新柳营灯饰广场设立了首家直营店。当企业发展到一定阶段后,品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中,多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同,利益不同,还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制,减少中间利润的流失。

  首先,竞争加剧抬高了终端运营成本,直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势;其次,直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广;再次,直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂,品牌商得以自己掌控终端,更加机动灵活自主性强,使终端运营更趋精细化,市场运作更具规划性、计划性和系统性;最后,直营渠道更利于品牌的管理和维护,有利于品牌的长效发展。

  然而,直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加,它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。其中,远程管理是直营店面临的最大问题。在“天高皇帝远”的情况下,企业难以很好地整合直营店里人、财、物的问题,管理难度大。同时,开直营店的前期投入太多,成本很大,虽说可以获得代理商的利润,但是在大成本的投入前提下相对回报率就减少了。相比之下,代理的模式反是更为省心省力。

  目前,灯饰企业的管理水平都比较落后,在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战,直营模式有利有弊,因此,直营模式目前在灯饰行业尚未普及。

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  2015-2016年外部手机市场变化及内部供应链短板致使小米模式遭遇困境。外部市场环境发生变化,线上渠道销售放缓:随着互联网渠道销售手机的出现与小米模式的崛起,传统手机品牌纷纷尝试手机销售渠道的转型,不乏独自成立自有的手机互联网子品牌,如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI等,在此环境下,小米的线上渠道所带来的性价比优势不再显著,加之2015-2016年智能手机市场增速放缓,竞争加剧,国内一二线城市手机市场容量逐渐饱和,消费能力及换机需求向三线以下城市下沉,线下渠道升温,手机线上渠道的出货量增速经历了两年高增长后开始放缓,根据GFK提供数据,2015年-2016年,智能手机在线年第一季度在线%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。轻资产模式意味着没有自己的代工厂,缺乏对供应链的掌控:随着小米产品款数和类型的不断增加、销量的增长以及向海外市场的拓展,小米的供应商体系愈发庞大,由于对供应链的掌控发力,初期没有备选供应商,小米产品出现拖延上市、断货、跳票等问题。在内外部原因综合影响下,小米在2015-2016年经历了低谷,2015年小米手机销量未能达到预期的8000万部,2016年出货量同比下滑17%,全球市场份额跌出前五。

  物联网作为被视为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮,面向2020年及未来,智慧城市、车联网、智能家居等推动物联网技术快速发展。思科公司预测到2021年,全球移动终端设备和连接数将达到116亿,其中包括83亿移动终端设备和33亿机器与机器(M2M)连接。顺应物联网技术大潮,小米在手机取得巨大品牌效应之后,逐渐往其他智能硬件布局,首先将触角延伸至智能家居领域,自主开发了小米智能路由器、智能电视、笔记本电脑、人工智能音箱四款产品,同时投资与管理了超过210家公司的生态链(其中90多家公司专注于研发智能硬件及生活消费产品),通过生态链合作的方式进一步丰富智能硬件产品。2017年小米IoT及生活消费产品收入(包含以上几款硬件)达到234亿元,占总收入占比20.5%,同比增长88%,毛利率为8.3%,和智能手机毛利率相近。

  3.2 小米模式和传统家电厂商的差异分析:全球最大的消费级IoT平台,有望成为消费级AI领导者,平台价值将逐步放大

  远程教育,在#已#的一些文件中,也称现代远程教育为网络教育,是成人教育学历中的一种。是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式,它突破了时空的界线,有别于传统的在校住宿的教学模式。使用这种教学模式的学生,通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课,因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、#专线、课研社、面授(函授)等多种不同管道互助学习。是现代信息技术应用于教育后产生的新概念,即运用网络技术与环境开展的教育。招生对象不受年龄和先前学历限制,为广大已步入社会的群众提供了学历提升的机会。普通高等学校毕业证

  Cruzr(克鲁泽)和顾客拥抱互动。南方网全媒体记者 鲁力 苏梓威 摄影报道

  MIUI系统是公司硬件业务、互联网服务以及小米应用生态圈的核心之一。小米基于安卓系统开发了深度定制的操作系统MIUI,凭借其符合国人使用习惯的深度定制以及简约实用的设计,MIUI用户的粘性为小米手机的销售提供支持。2010年8月16日,小米推出首个基于安卓深度定制的系统MIUI V1,起初仅100多内测用户,截止2018年3月,MIUI的月活跃用户数增长至1.9亿,MIUI论坛上也拥有超过900万月活跃用户。

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  参考腾讯、网易等互联网公司的收入估算方法,可以发现月活用户数(MAU)对其整体变现能力息息相关。而智能手机系统的月度活跃用户数与硬件销量密不可分。通过前两年出售手机的平均留存率和当年的手机销售量,对当年的MIUI月活数进行估算。通过MIUI月活的历史数据我们得到留存参数,并结合国内外销售量预测数完成MIUI月活数的预测。

  公开资料显示,电子科技大学宜宾研究院项目于2017年7月开始前期工作,项目总投资6亿元,占地约120亩,是宜宾大学城的重要组成部分。

  根据小米硬件销量、MIUI用户已经单用付费ARPU值等预测,我们预计小米集团2018~2020年经调整后净利润为91.63亿元、130.07亿元和187.29亿元,按照可比互联网公司目前的估值水平,给予2019年35x,即717亿美金估值。

  本届大会分1个主论坛和4个分论坛,其中,主论坛定于2017年5月24日9:00—17:00召开。谭建荣、吴澄、朱森第、Thomas Nolying、Seeram Ramakrishna、福田敏男等一批著名专家院士,以及来自国家有关部委的领导、国内外专家学者及媒体界人士1000余人将参与本届大会。届时,出席本届大会主论坛的嘉宾有:

  昨天,温州慈湖十里河灯具灯饰城内,利浦尔LED照明新店正式开业。这家有着“德国品牌血统”的LED灯具专卖店,在国内的合作厂商正是温州本土企业浙江奥司朗照明电器有限公司。公司掌舵人王仁乐十几年来专注发展国外市场,在全球很多地区拥有自己的灯具专卖店。这一次,他在自家门口开出了国内首家专卖店,准备用品牌灯具点亮国内市场。

  (3)硬件生态链形成,向手机用户导流。从MIUI到小米手机,再到手机周边产品、后逐步延伸至家居、汽车等多种应用场景,小米通过自主研发或与生态链企业共同开发的模式建立了种类繁多且价格大众化的硬件生态,IOT产品可通过米家APP进行无缝集成及统一控制。根据艾瑞咨询数据,截至2017年12月,小米已建成全球硬件设备连接数量最多的消费级IoT平台,截至2018年3月31日,小米IoT平台拥有超过1亿台互联设备(不包含智能手机与笔记本)。手机是小米IoT平台的核心中控设备,米家APP实现硬件设备的互联互通,虽然米家APP可以在其他品牌手机上使用,但随着单一用户积累的小米硬件的丰富,其他手机品牌用户出于一致性考虑换成小米手机的概率大大增加,同时对原有小米手机客户而言也加深了换机粘性,小米硬件生态形成的用户粘性是其他传统手机厂商不具备的优势之一。