世間好物不堅牢,彩雲易散琉璃脆。
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润欣通信科技科技庞军:分销商的本质是协助技术转移

  曾华瑜表示提高网络营销效果,降低营销成本,增强用户满意度,加强客户粘着度,从而提升公司的市场竞争力,实现网络营销,在互联网上将生意越做越大,这个使命的确立,将会使他和他的团队越走越坚定,越走越远。

  第三个关键与第二个转折最大的区别就是用户开始主动寻找适合自己的智能硬件,寻找能满足自己特定需求的产品。产品从一定程度开始从用户的角度去思考,抛开硬件设备本身的能力角度去思考用户的心理诉求。相同之处在于这两个转折都转向了单个设备的管理,而对于多品牌、多类型设备的管理依然依赖与大平台的连接,用户的使用场景没有被恰当的建立起来。

  2014年亚马逊发布Echo音箱,率先引爆智能音箱市场,2015年,京东推出叮咚音箱,完成国内市场的从无到有。在语音交互技术发展的大背景下,智能音箱产品在提供...[详细]

  京东通讯项目拓展部总经理张恺表示,据行业数据机构预测,到2020年,中国的手机配件市场规模有望突破4800亿元,手机配件市场俨然成为了整个通信产业待挖据的金矿。

  2、授权公司董事会在回购期内择机回购股份,包括回购的时间、价格、数量和用途等;

  2019-2023年中国机器人产业投资分析及前景预测报告(上下卷)

  3万平方米的展区里,汇聚了80多个国家和地区的450余家企业,集中了物流、航空、金融、检验认证等多个行业的参展企业。

  George M.Whitesides认为用柔性材料做成传感器,并且让它植入在人体内或者皮肤下,这可能是未来的一个领域。

  创始人王宁口中的”70分”已经基本完成:针对当前定位人群“70分”已经基本完成,需要解决剩下30分里面的70分,或者寻求新群体的”70分“人群。

  “买某某汽车,就到洛阳吉众4S店”,在河南省洛阳市寇店镇一处新建厂房外,这条红底白字的广告分外惹眼。在一家乡镇企业做技术员的张师傅说,这几年镇区道路越修越好,四通八达,好多工人都把摩托车淘汰了,开着小汽车来上班。他去年刚花了将近10万元全款买了一辆国产运动型汽车。“买了新车以后,假期带着全家人去市区购物,去周边景区旅游,心里可美!社会发展到这一步,咱能负担得起,就买呗!”

  我现在更愿意往回退一步,不用想那么多应用的问题,只想一个问题,怎么把柔性电子器件,把传感器做好,把系统做好,后面可用的东西不一定非得我来做,我们有这么多人,他们可以把这些应用用不同的领域,甚至超过我想象的地方。我个人对于搞材料来说,包括技术相关的,就把它真正做到极致为止,做到别人不能做,只有你能做到。

  运动爱好者,希望更了解自己身体信息,感知身体状况,更进一步向业余和专业发展。

  坚持公开、平等、竞争、择优的原则;坚持考试与考核相结合的原则;坚持统一组织、分类实施的原则。

  公司十分重视自主研发,每年投入的研发费用近亿元。目前,公司组建了由行业专家、高级工程师等领衔的数百名高级人才组成的研发团队,专利申请数量已超过700项;建立了EMC、分布光度等行业内较为领先的专业实验室;投建了行业内领先的产品生产线,拥有LED照明、节能灯、吸顶灯、支架、灯盘、筒灯、射灯等系列产品。随着LED技术引发照明行业的蓬勃发展,公司依靠领先行业的照明研发技术,为自身产品及整体照明解决方案的升级变革提供了有力支撑,实现了企业向LED领域的完美转型。

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  毋庸置疑,即使在“渠道制胜,终端为王”的今天,品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。所谓的品牌代理是指,厂家的货物通过多层级的代理商,几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家,代理商在代理业务中,代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同,并从低买高卖中赚取利润价差。

  欧司朗是全球两家领先的照明产品制造商之一。欧司朗产品线涵盖了小至零部件的整个价值链包括灯泡、电子控制装置和光电半导体(如发光二极管(LED))以及灯具、照明管理系统和照明解决方案。欧司朗是一家跨国公司,截至2014财年底,在全球总共拥有超过34000名员工,年产值超过51亿欧元。其中,超过70%的收入来自高能效产品。100多年以来,公司的业务活动一直着眼于照明产品并借此提升人们的生活品质。

  近日,笔者从宝鸡高新区航宇光电显示技术开发有限责任公司了解到,该公司长期致力于科技创新,其研发的驾驶员辅助观察装置、乘务员观察系统等观察监视类产品, 极大地方便了机组人员了解飞机及四周环境,广受市场青睐。

  2003年,张士灯具城在全国灯具卖场率先推出“先期赔付、信誉销售”售后服务制度,并相继推出“一个月内自由退换货”的信誉保证。

  在ASPENCORE主办的2018全球双峰会的第二天------全球分销与供应链领袖峰会上,本土技术分销商润欣科技的董事副总经理庞军带来了“IC技术转移和本土设计生态”的主题演讲。他认为分销商的本质应该是技术买卖行业,也就是协助技术转移。

  在ASPENCORE主办的2018全球双峰会的第二天------全球分销与供应链领袖峰会上,本土技术分销商润欣科技的董事副总经理庞军带来了“IC技术转移和本土设计生态”的主题演讲。他认为分销商的本质应该是技术买卖行业,也就是协助技术转移。具体来说有两层含义:一是从技术的原产地,从技术比较先进的区域向技术落后的区域进行转移;二是市场的转换,就是从IC基础设计技术向IC应用技术转移。

  谈到分销市场的变化,在庞军看来主要有三个变化,一是环境在变化;二是设计和制造的分工;三是利润变薄了。

  庞军在演讲中提到在他入行的时候大概有3000家IC设计和制造公司,通信科技到今天有头有脸的只剩下500家。为什么会出现这么大幅度的并购呢?他认为真正的原因是产业资本担心每年的设计投入收不回去。由于背后的财团是一个,两家公司合并后,就可以抽走一部分现金,一定程度上减少研发和设计投入。

  “在2017年,这500家IC设计制造公司销售3900亿美元,研发投入约590亿美元,覆盖的电子产品的制造商有100万家,现在还在这个水平。这是就是说分销市场的环境在变化。”庞军说。

  设计和制造分工方面,庞军认为设计和制造分工是由来已久的,不光是产业的分工,完全是两个专业。他解释说,“比如服装业,服装设计和服装制造完全是两个专业,服装制造的人只关心一块布是扯六条裤子还是七条裤子,钮扣多少钱一个,时装设计行业不会想这些。半导体设计和制造是两个专业,它不仅是一种分工,是两个专业。”

  那为什么现在利润变薄了呢?庞军在演讲中表示,“经济学里面有一种二八原则的分布,比如苹果每年只出产20%的手机,但是占有80%的利润,这是经济学的资源和资金自然的分配。如果它有很大的改进余地,像2000年初过技术刚刚进入中国,整个行业都有非常高的利润,现在润欣科技是我原先的供应商,那时候我在UT斯达康,我在那里做12年,那时候是我的供应商,做终端电子产品的利润率有50%,有时候双倍都可以。因为整个行业的利润很丰厚。”

  但现在整个分销行业都觉得利润变薄了,同时也会感受到上下游的日子变得难过。“我记得10年前一颗芯片卖给19美金,一个路由器26美金,基本上都是这个芯片。做到今天大概8毛5分钱,一颗双屏2×2的芯片,应用在物联网上,大概也就是8毛5分钱,还在做,说明还有利润。但是利润没有原来那么高了。高通也是一样,我们也是高通的分销商,高通三季度财报有亏损,十年前的高通哪怕是中国区的销售,在国内飞行都是要坐头等舱,住五星级酒店还要住商务套房,但是现在不行,现在哪怕到美国出差,中国副总裁也只能坐经济舱。”庞军表示。这也就是说,其实不仅是分销商行业的利润变薄了,其实原厂供应商的利润也变薄了。

  还有客户也在变化,庞军表示,在2008年时,这个分销行业分为Tier-1、Tier-2和长尾市场。但进十年来Tier-2的客户份额一直在减少。他拿去年高通的统计举例说,“去年高通统计Tier-2是4家,Tier-1是3家。这个分布对分销商是有影响的,Tier-1的客户一般是芯片原厂直接负责的,Tier-2客户是分销商主力的有量的客户。这个层级如果消失,对我们的业务实际上是会有影响的,我们也分析这个市场的变化。还有很多公司都做长尾市场,但长尾市场的公司通常技术能力相对弱。”

  庞军坦承前面的这些变化对分销商来说是有些负面的,但大家也不必悲观,他表示,“目前信息产业的手机产业链80%都沉淀在大中华区,汽车产业链有50%沉淀在大中华区。而从历史来看,一百年前的汽车供应链在欧洲兴起,现在好的汽车传感器厂商基本都在欧洲;日本电子产业虽然最近20年来衰退得比较厉害,这主要是因为摄像头、DVD、电视机等产品被智能手机侵蚀掉了,润欣通信科技科技庞军:分销商的本质是协助技术转移但是现在最好的图像传感器、显示屏和基础材料厂家基本都在日本。还有台湾的PC产业多少年了,到现在也没有被挪走。这些都充分说明大产业链设计生态是不容易被挪走的。“

  分销商也是看市场机会,“我们看到的机会是现在做物联网的一些好的传感器,首先都是在手机上使用,然后再移植到手机以外的行业。国内做得好的OEM,比如智能POS机,因为长得比较像手机,现在全球前五基本都在国内。当然,这也跟大厂商的引领有关,找到大产业链的应用,就能在市场得到很好的发展。“庞军指出。

  润欣科技是2000年在上海成立的一家分销商公司,分销的产品比较专,主要聚焦在无线连接和传感器方面。庞军介绍说,润欣科技目前的想法是把原来手机处理器上运行的一些算法移植到嵌入式系统中。他还介绍了一款他们新推出的模块产品------无线及传感器系统。该模块具有无线数据传输、图像感知、语义感知、生物识别、自定义计算、自组网和路由,以及超低功耗等特性。可广泛应用于商用空调、扫地机器人、仓库,以及智能驾驶系统等场景。

  庞军相信物联网对电子产业的从业者来说是一个很好的机会。润欣科技从2013年开始就在物联网方面有投入,今年已经是第五年了。他承认,前面几年的投入基本没有任何产出,

  “我记得2014年的时候,研发团队一年投了150多个项目,最后量产的不到10个。当时市场很浮躁,到处都是大众创新、众创空间、BAT,项目很多,但最终量产的其实并不多。不过,这几年情况在好转,像我们去年就80个项目,量产了大概10个。今年做到现在只有26个项目,量产的就有5个。其实,市场不好的时候比较接近于真实情况,不会有那么多口号式的产品出来。像大疆,我们每年给它供的芯片在3000万美美元,就做它的图像传输和射频点对点的芯片。美的每年有使用我们超过1500万片的WiFi芯片,用在空调、冰箱、洗衣机、厨电产品上。“

  此外,庞军还谈到了本土产业和设计生态。他表示,上面这个设计生态图看起复杂,但如果要做碎片市场的合作,就会有这么多的合作伙伴做项目。

  他认为国内设计生态差,不容易收到订单,不容易挣到钱的原因主要有两个:一是自身的专业水平不足,不管是个人、学校教育、企业运作模式,还是资本都存在专业水平不足的情况;而是比较急功近利,都是业绩导向,公司需要保证盈利。但研发从投入到产出的周期却比较长。

  最后,庞军强调润欣科技一直选择做专业性的投入,公司的规模不一定要做得很大,但一定要增加公司的专业性。